应菲律宾电器商联总会的邀请，2004年2月15-20日，机电商会会长李慧芬率考察组赴菲考察电器市场并开展相关交流活动。李会长代表机电商会与菲电器商联总会签订了双方友好合作协议。考察组与菲工商总会、菲华人商联总会等当地商贸组织和有关政府部门进行了交流。考察组认为，菲律宾市场值得开拓，中菲经贸合作前景广阔。
        一、我对菲机电产品贸易逆差较大，进、出之比为四比一，发展势头良好。
        机电产品是我对菲贸易特别是我从菲进口贸易的主力产品。2003年，我对菲机电产品贸易额为72.4亿美元，同比增长78.3%，占我对菲律宾贸易额的77%。其中我出口14.6亿美元，同比增长69.2%，占我全部商品出口的47.2%；我进口57.8亿美元，增长104.5%，占我从菲全部商品进口比重为91.6%，进出之比达四比一。但我对菲机电产品贸易仅占我机电产品外贸总额的很小部分，进口、出口分别仅占2.57%和0.64%，可见，我对菲机电产品贸易的潜力很大。
        近年我对菲贸易逆差有增无减。我海关统计数据显示，1985年-1999年15年间，我对菲贸易一直呈现顺差，但从2000年起出现逆差，且逆差额逐年增加，至2003年达到32.1亿美元（我对菲出口30.9亿美元，进口63.1亿美元），菲已成为我第9大贸易逆差地。而同期我对菲机电产品逆差高达43.2亿美元，是造成我对菲贸易逆差的最主要因素。
        二、中国电器在菲市场份额有待进一步扩大
        在菲期间，考察组走访了马尼拉10余家电器经销店和连锁店，了解当地家用电器产品的市场情况以及部分中国品牌的销售情况，并邀请中国电器代理商举行座谈。
        菲市场销售的家电品种较多，总体价位水平比国内稍高。另外，所见大部分是日本和韩国品牌，中国品牌主要有康佳、TCL、长虹等。虽然现在菲律宾商人中有“以前主要经销日韩电器产品，现在是经销中国电器产品的时候了”这样一种说法，但目前市面上仅有少量的中国品牌。
       从电器产品上市周期看，与我国大致相似，但是有些要略滞后一些。目前菲律宾家电市场上DVD播放机和微波炉是热门产品，销量增长较快。根据菲律宾方提供的数字，2003年1-11月，DVD和微波炉销量分别较上年同期增长了213%和150%，分别为10.36万台和8.44万台（参见附表2）。而同期销售呈现下降趋势的是VCR/VCP（录像机）、VCD机等。
        新技术不断问世也给菲律宾家电市场带来新的发展空间，对视听产品的销售增长起到了关键性的作用。菲市场上大屏幕彩电，包括等离子彩电和背投等也不少见，2003年销量增长7.4%，售价超过10万比索（近2000美元），42英寸的等离子彩电售价约25万比索。价格也呈现下降趋势。据反映，1989、1999年期间，42英寸的等离子彩电刚刚在菲律宾上市时，售价曾高达50万-80万比索。
        从我海关数据看，我国家电对菲律宾出口规模很小。2003年，包括冰箱、洗衣机等在内的白色家电对菲律宾出口额仅7241.47万美元，占同期我国家电出口总值（126.1亿美元）的0.57%，视听产品（彩电等消费类电子产品）对菲出口为6344万美元，占我视听产品出口总值（17.8亿美元）的0.37%，应该说，发展的空间还很大。
        三、菲市场因素分析及相关建议
        鉴于近年我对菲贸易逆差不断加大，发展对菲出口，尤其是扩大机电产品出口对平衡两国贸易意义重大。与此同时，发展对菲投资与合作的空间和潜力很大。
        据考察组分析，菲市场有利因素主要如下：
        ——有市场潜力。尽管菲经济总体发展水平不很高，2003年人均国内生产总值为980美元，但菲律宾市场规模并不小，潜力也很大。一是菲律宾近年人口增长率居亚洲之最；二是菲律宾人天性乐观、不提倡储蓄；三是菲劳务出口每年汇回的约80亿美元外汇是消费后盾。
       ——自然资源丰富，需要投资开发的项目很多。据菲10年能源计划，今后10年，菲需1.42万亿比索（约合258亿美元）的投资，以满足对能源不断增长的需求，主要开发领域包括开发地热、煤、石油、水利电力和其他可再生能源，石油与天然气下游工业，大小电力网络，农村电气化等。菲目前投资来源地以日本为主。
       ——菲市场开放度很高。菲于1979年加入了关贸总协定，关税水平较低，对国内外投资实行统一的法律法规，采取一系列鼓励投资的政策措施，不断开放外商投资领域。今年2月菲开始同日本商谈有关自由贸易协议的事项。菲工商总会会长多次呼吁政府和中国签订自由贸易协议，以进一步推进双边经贸关系发展。
        ——菲与我距离不远。近年中菲之间的客货运航班近期一再增加，如菲宿务太平洋航空公司将于今年年底开通至北京和上海的航班（每周2-3个航班）。目前中国南方航空公司每日开通北京-马尼拉（经停厦门）的航班，飞行时间不足5个小时。
       ——语言便利，没有时差。由于历史的原因，菲律宾的政治、经济和文化在很大程度上带有美国的烙印，尽管有自己民族的语言他加禄语，但是英语更加通行，尤其在正式场合。另外，我在菲的华侨人口不足菲人口的3%，但是在与中国做贸易的菲商人中占较大比例，易于沟通。无时差更是一大便利。
       主要不利因素：
      一是菲律宾政局不稳。
      二是基础设施相对落后。
      三是做大项目需要国内金融、保险机构等有关方面给予有效配合。据经商处介绍，菲需要中国做的项目很多，但是这些项目一般都缺少资金，需要贷款。今年2月底中菲签署的贷款总额为4亿美元的菲北吕宋岛铁路工程项目，就是由中国进出口银行提供、菲政府担保的贷款，由中国机械设备（集团）公司承建，是中国目前在菲最大的贷款项目。据称，菲南吕宋岛铁路项目所需贷款资金更多，我有关公司正在积极洽谈之中。
        要寻找对菲贸易突破口，以下几点尤其需要注意。
       一是要提高菲律宾人对中国产品的认知度和认可度。在广告宣传方面，中国企业在当地露面的极少，当地很多经销商有的是通过参加广交会，有的是通过网络寻找中国产品，但是相互之间的沟通还是很有限。
        二是要以优质产品打进市场。当地经销商对中国产品质量以及出口商的资信情况非常关注，多次问及国内的3C认证，以及中国有关机构如何保证出口产品是货真价实的。据TCL在当地的经销商反映，他们在当地一般不说TCL是中国品牌，只说是国际品牌，说中国品牌会影响销售。
       三是要充分发挥整体宣传优势，进一步树立中国产品质优价廉的声誉。建议在政府有关部门的支持下，争取明年，配合中菲建交30周年和中菲友谊日3周年庆祝活动，在马尼拉举办中国家电暨机电产品展览会。